Владимир Турман: «Для создания ценности продукта размер бизнеса значения не имеет»

Владимир Турман: «Для создания ценности продукта размер бизнеса значения не имеет» - ИА Тува-Онлайн
Фото: www.tuvaonline.ru

Предприниматель, инвестор, автор единственной в мире системы по разработке уникального торгового предложения Владимир Турман выступит на форуме «Мой бизнес», который пройдет 14 ноября в Кызыле. Мероприятие состоится в Национальном музыкально-драматическом театре Республики Тыва имени Виктора Кок – оола и соберет представителей бизнес-сообщества, начинающих предпринимателей, руководителей и ведущих экспертов профильных министерств и ведомств. Участие в форуме бесплатное.

На форуме Владимир Турман поделится алгоритмом разработки уникального торгового предложения, предоставит короткий чек-лист по оценке рекламной концепции и сделает разбор кейсов.

Первые шаги в предпринимательстве Владимир сделал еще в девятом классе средней школы.

В 90-е годы занимался торговлей. После кризиса 1998 года у предпринимателя образовался большой долг перед партнерами. « Я обратил внимание, что в таком же положении находится большое число начинающих и действующих предпринимателей, и понял, что это тоже рынок. В 2000 году я создал свою первую тренинговую компанию. За четыре года работы мы вошли в тройку лидеров рынка по бизнес – образованию за счет среднего чека и посещаемости наших программ», – вспоминает Владимир.

Бизнесмен конкурировал с филиалами бизнес – школ с мировым именем. Однако успешность привела к тому, что особенности компании Владимира: наименования программ, продуктов, скрипты и даже название юрлица скопировала другая организация, при этом занизив цены за услуги. Тогда Владимир погрузился в изучение рынка и стал искать новый способ для продвижения услуг. «Я нашел материалы одного из ведущих маркетологов в мире Джея Абрахама. Узнал, что существует альтернативный подход к увеличению объемов продаж, к продвижению своей продукции, который основан не на низкой цене, а на предложении максимальной ценности. На тот момент концепция называлась разработка уникального торгового предложения и она меня заинтересовала. Я записался в годовой коучинг к Джею Абрахаму», – рассказывает спикер.

Сегодня Владимир – автор единственной в мире системы по разработке уникального торгового предложения .

Уникальное торговое предложение (УТП) – это характеристика товара или услуги, которая выделяет его среди других. При этом УТП выражает глубинные ценности создателя бизнеса и формирует новый и максимально лояльный рынок сбыта.

«Зарубежные коллеги вернулись к концепции разработки УТП как к некоему эмоциональному драйверу, непросто наращивающему продажи, а конкретно увеличивающему конверсию на каждом этапе воронки за счет создания глубокой эмоциональной связи с клиентами», – поясняет эксперт.

Задача малого бизнеса – найти неповторимую особенность своего продукта, связать ее с потребностями целевой аудитории и сделать качественную проверку на уникальность. По подсчетам маркетологов, без УТП услуга продается в четыре раза хуже.

Однако большинство российских компаний предпочитают делать скидки и занижать цены, потому что не знают об УТП или недооценивают его значимость. Но ситуация меняется . Так к Владимиру Турману обратился предприниматель из Майкопа Роман Шкода, который 20 лет занимается обувным бизнесом. «Я изучил их сайт, по которому нелегко было определить, что здесь можно купить обувь», – анализирует спикер. Оказалось, что каждую пару обуви проверяют по 49 критериям и ее можно обменять в течение 180 дней.Роман Шкода не понимал, что в этом уникальность его предложения.

« Создание бизнеса и его продвижение – это две разные бизнес – задачи. В России могут создавать качественные продукты или услуги, но не умеют грамотно упаковывать и выводить на рынки. В нашей структуре государственной власти не хватает министерства по маркетингу , которое бы продвигало товары отечественного производителя в первую очередь на международных рынках», – замечает Владимир Турман.

По словам спикера, в российском маркетинге сейчас происходит эволюционный процесс, который в США пришелся на 80 – е. «На этом этапе важно показывать реалии предпринимательства. Правдивый контент укрепит доверие. Эксперты-профессионалы и достигаторы из мира бизнеса должны работать вместе. Возможно, так появятся исследовательские программы по предпринимательству, в которых создание проекта находится на стыке теоретических и практических знаний . Также необходимо изучать феномен неосознанных компетенций в бизнесе», – убежден спикер.

Приглашаем жителей Тувы присоединиться к предпринимательскому сообществу и принять участие в бесплатном форуме в Кызыле. Чтобы попасть на форум, зайдите на сайт Мойбизнес.рф, выберите вкладку Мероприятия и зарегистрируйтесь на форум в своем регионе. Участие абсолютно бесплатное.


 
По теме
ВНИМАНИЮ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ОТКРЫТЬ ИЛИ УЖЕ ИМЕЕТ СВОЁ ДЕЛО!!! - Администрация г.Кызыл Университет «Синергия» совместно с Министерством экономики Республики Тыва 14 ноября 2019 г. на площадке Национального музыкально-драматического театра для представителей бизнеса, студентов, индивидуальных предпринимателей,

28.10.2019
Республика Тыва подключилась к проекту «Бизнес без купюр» Сбербанка - ИА Тува-Онлайн При этом дополнительно по партнерским соглашениям владелец карты получает преимущество в виде увеличенного срока беспроцентной рассрочки при расчетах за покупки у партнеров – срок беспроцентной рассрочки увеличивается со

17.02.2020
 
Ирина Владимировна Галанова - семинари и тренинги - Министерство экономики Всю неделю с 10 по 14 февраля в Кызыле центр   (  Фонд поддержки предпринимательства Тувы  и  Бизнес-инкубатор Республики Тыва  ) совместно с заместителем Председателя Совета Ассамблеи народов России,

17.02.2020
Республика Тыва подключилась к проекту «Бизнес без купюр» Сбербанка - ИА Тува-Онлайн При этом дополнительно по партнерским соглашениям владелец карты получает преимущество в виде увеличенного срока беспроцентной рассрочки при расчетах за покупки у партнеров – срок беспроцентной рассрочки увеличивается со

15.02.2020
Ирина Владимировна Галанова - семинари и тренинги - Министерство экономики Всю неделю с 10 по 14 февраля в Кызыле центр   (  Фонд поддержки предпринимательства Тувы  и  Бизнес-инкубатор Республики Тыва  ) совместно с заместителем Председателя Совета Ассамблеи народов России,
Министерство экономики
17.02.2020
Республика Тыва подключилась к проекту «Бизнес без купюр» Сбербанка - ИА Тува-Онлайн При этом дополнительно по партнерским соглашениям владелец карты получает преимущество в виде увеличенного срока беспроцентной рассрочки при расчетах за покупки у партнеров – срок беспроцентной рассрочки увеличивается со
ИА Тува-Онлайн
17.02.2020
Республика Тыва подключилась к проекту «Бизнес без купюр» Сбербанка - ИА Тува-Онлайн При этом дополнительно по партнерским соглашениям владелец карты получает преимущество в виде увеличенного срока беспроцентной рассрочки при расчетах за покупки у партнеров – срок беспроцентной рассрочки увеличивается со
ИА Тува-Онлайн
15.02.2020
На основании материалов оперативно-розыскной деятельности, представленным сотрудниками Управления уголовного розыска и отдела собственной безопасности МВД по Республике Тыва,
МВД Республики Тыва
19.02.2020
Глава Тувы в канун национального праздника Шагаа вручил труженикам республики государственные награды - Правительство Республики Тыва 20 февраля в Доме Правительства Республики Тыва состоялась церемония вручения государственных наград, посвященная национальному празднику Шагаа – 2020.
Правительство Республики Тыва
20.02.2020
Сотрудники Главного управления МЧС России по Республике Тыва стали лауреатами I степени республиканского танцевального конкурса (ФОТО). - МЧС Республики Тыва В Центре русской культуры Республики Тыва состоялся танцевальный конкурс среди коллективов правоохранительных, силовых структур и общественных организаций региона «Вальс Победы»,
МЧС Республики Тыва
20.02.2020
За прошедшие сутки в республике зарегистрировано 187 заявлений и сообщений граждан о происшествиях, 11 из них – о преступлениях.
21.02.2020 МВД Республики Тыва
За прошедшие сутки в республике зарегистрировано 196 заявлений и сообщений граждан о происшествиях, 8 из них – о преступлениях.
20.02.2020 МВД Республики Тыва
За прошедшие сутки в республике зарегистрировано 202 заявления и сообщения граждан о происшествиях, 6 из них – о преступлениях.
19.02.2020 МВД Республики Тыва